La « concurrence interne » et la « percée » dans l’industrie des chariots élévateurs : comment les petites et moyennes marques peuvent percer

La « concurrence interne » et la « percée » dans l’industrie des chariots élévateurs : comment les petites et moyennes marques peuvent percer

Actuellement, le secteur des chariots élévateurs en Chine connaît une croissance des volumes soutenue, mais une croissance des bénéfices plus lente. En 2024, les ventes totales du secteur ont atteint 1,2855 million d'unités, soit une croissance de 9,52 % par rapport à l'année précédente. Cependant, la part de marché des deux principaux acteurs sur le marché national a dépassé 50 %, et la guerre des prix s'est intensifiée. La survie des petites et moyennes entreprises (PME) reste fortement menacée. Dans ce contexte de consolidation du secteur, Shandong Bojun Intelligent Technology Co., Ltd. , PME spécialisée dans les chariots élévateurs électriques , a su se démarquer grâce à une stratégie de transition écologique affirmée, une innovation technologique ciblée et un positionnement différencié sur le marché. Cette approche offre une expérience précieuse aux entreprises similaires du secteur.

Le dilemme de la concurrence interne :

Face à une concurrence interne accrue, les petites et moyennes marques sont généralement confrontées à de multiples défis. D'une part, la forte homogénéité du marché moyen et bas de gamme pousse certaines entreprises à baisser leurs prix sans discernement pour gagner des parts de marché, ce qui entraîne une compression significative des marges bénéficiaires du secteur. D'autre part, la fluctuation des prix des matières premières et le renforcement des exigences environnementales ont encore alourdi les coûts de production et d'exploitation. Dans ce contexte, Shandong Bojun, créée en 2018, a choisi de ne pas s'engager dans une guerre des prix, mais de se concentrer sur le secteur des énergies nouvelles, en adoptant une stratégie axée sur le « développement vert et la modernisation intelligente », évitant ainsi la concurrence féroce du marché traditionnel des  chariots élévateurs diesel  .

L'approche révolutionnaire :

D'abord:

La transition écologique est devenue la stratégie principale de Bojun pour assurer son succès. Face aux opportunités offertes par le développement des énergies nouvelles, Bojun a résolument abandonné le système d'alimentation diesel traditionnel et s'est entièrement concentré sur la recherche et la production de chariots élévateurs à batterie lithium-ion . Tous les produits sont équipés de moteurs asynchrones à courant alternatif et de batteries au lithium, garantissant zéro pollution, zéro émission et une faible consommation d'énergie. Comparés aux inconvénients des moteurs à courant continu traditionnels, qui nécessitent un remplacement régulier des balais de charbon, et à la maintenance complexe des batteries au plomb, les moteurs asynchrones à courant alternatif offrent un poids plus léger, un meilleur rendement et ne nécessitent aucun entretien. Quant aux batteries au lithium, elles présentent les avantages considérables d'une charge rapide, d'une longue durée de vie et d'une absence d'entretien, répondant ainsi précisément aux exigences environnementales et d'efficacité des opérations en intérieur dans des secteurs tels que l'agroalimentaire, la pharmacie et la logistique du e-commerce. Après la reprise de ses activités en 2025, les différentes lignes de production de Bojun fonctionnaient à pleine capacité et les commandes étaient complètes jusqu'en mai de la même année.

Deuxième:

L'innovation technologique est un atout majeur pour la compétitivité de Bojun, lui permettant de se démarquer de la concurrence. Entreprise de haute technologie et PME spécialisée et innovante, Bojun dispose d'une équipe R&D de plus de 30 personnes et collabore étroitement avec des experts de renommée internationale en systèmes de contrôle de moteurs. Cette collaboration a permis de développer des systèmes de contrôle intelligents pour chariots élévateurs et des systèmes de gestion de batteries lithium-ion (BMS), prolongeant ainsi la durée de vie des produits et optimisant l'efficacité de la charge. Fin 2025, l'entreprise détenait 12 brevets, dont des technologies clés telles que « Structure de changement de vitesse automatique pour transmission de chargeuse électrique », améliorant significativement la stabilité et la facilité d'utilisation des produits. Parallèlement, Bojun a renforcé sa collaboration entre le monde académique, l'industrie et la recherche, et a développé avec succès un modèle économique pour les chariots élévateurs électriques, garantissant performance et réduction des coûts de production, et élargissant ainsi sa part de marché. 

Troisième:

Fortement spécialisée dans des scénarios spécifiques et forte d'une expansion mondiale, Bojun bénéficie de nouvelles perspectives de croissance. Pour répondre aux besoins individualisés des différents secteurs, Bojun se concentre précisément sur des marchés ciblés et lance des produits phares tels que les chariots élévateurs tout-terrain articulés haut de gamme à quatre roues  et à essieu court de 3,5 tonnes. Équipés de configurations personnalisées comme une traction renforcée et un freinage pneumatique à double pompe, ces chariots sont capables de gérer aisément les terrains complexes tels que les collines, les mines et les chantiers de construction en extérieur. Grâce à leurs performances exceptionnelles, ils s'imposent sur le marché. Tout en développant régulièrement son marché national, Bojun poursuit activement son expansion internationale, optimisant ses services et renforçant ses partenariats afin d'accroître continuellement sa part de marché à l'étranger. Aujourd'hui, ses produits, alliant rentabilité et respect de l'environnement, s'ouvrent progressivement au marché international, illustrant la réussite des PME à l'international.

Dans un contexte de concurrence interne accrue, les petites et moyennes entreprises (PME) ne peuvent se sortir d'une situation difficile qu'en misant sur l'innovation et un positionnement précis. Le dirigeant de Shandong Bojun Intelligent Technology Co., Ltd. a déclaré qu'en 2025, l'entreprise se concentrera sur la transformation numérique, le développement durable et écologique, l'expansion internationale, l'augmentation des investissements en recherche et développement, et s'efforcera de doubler son volume de production. Les experts du secteur ont souligné que l'exemple de Bojun prouve que les PME n'ont pas besoin de se livrer à une concurrence féroce sur un marché homogénéisé. En misant sur l'innovation technologique, en s'investissant pleinement dans le secteur vert, en se concentrant sur des besoins spécifiques et en développant leurs marchés à l'étranger, elles peuvent prendre l'initiative dans la transformation du secteur. À l'avenir, grâce à l'intégration poussée des énergies nouvelles et des technologies intelligentes, on s'attend à ce que davantage de PME comme Bojun tirent parti de leurs avantages concurrentiels et insufflent une nouvelle dynamique au développement de haute qualité du secteur des chariots élévateurs.